El Golf, sus barreras de entrada y Marketing Lateral

FootgolfEl Marketing Lateral es un proceso de trabajo que, aplicado a productos o servicios existentes, genera productos y servicios nuevos e innovadores que proponen necesidades, usos, situaciones o públicos objetivos que en la actualidad permanecen sin cubrir (Kotler, P. y Trias de Bes, F.: Marketing Lateral, nuevas técnicas para encontrar las ideas más rompedoras. Pearson Prentice Hall).

Un ejemplo del marketing lateral aplicado al golf puede ser el Footgolf, deporte que utiliza nuestras reglas con la salvedad que cambiamos la bola de golf por un balón de fútbol y nuestros queridos drivers por nuestras piernas.

En España ya hay campos de golf como Islantilla Golf que celebran torneos de este deporte y cerca de Málaga, Antequera Golf está promoviéndolo, como podemos ver en el reciente artículo de  www.sur.es. Pero conseguiremos paliar la falta de reclutamiento de federados  de golf con esta nueva disciplina?  incrementaremos los ingresos con él? Que opináis?

En anteriores post, ya propuse algunas ideas de Marketing lateral o como yo lo llamo “Golf Lateral” con el fin de buscar nuevos adeptos combinando nuestro deporte con diferentes servicios adicionales–“Golf y Cultura” y “Campos de Golf Pets Friendly”

Me fascina y procuro seguir una premisa del Genio Albert Einstein la cual dice algo así como “es de necios intentar conseguir resultados mejores haciendo siempre lo mismo” y dicha premisa, en los tiempos que corren es más cierta.

En uno de los grupos a los cuales estoy adherido en LinkedIn, hace unos meses comenzó un debate sobre cómo hacer el golf más “seductor” para reclutar más golfistas. Las ideas son diversas, desde hacer los recorridos de menos hoyos hasta hacer los hoyos más grandes para facilitar el juego.

Opino que el golf tiene dos barreras de entradas que dificultan este reclutamiento:

–         Tiempo requerido para jugar 18hoyos. Adicionalmente a acortar el recorrido a 15 o 9 hoyos, también podríamos atraer a  más miembros de una familia  y que pasen más tiempo juntos en el campo de golf, verdad?

–         Inversión a realizar para adquirir material, greenfees, etc. Hablaba de ello en mi anterior post, El Golf Inlés; debemos evaluar el tipo de iniciativas que hay en otros países como Reino Unido en este sentido para hacerlo más asequible a más rango población.

Espero vuestras sugerencias y opiniones!!!Footgolf

“Lateral Marketing” is “a work process which when applied to existing products or services, produces innovative new products and services that cover needs, uses, situations, or targets not currently covered and, and therefore, is a process that offers a high chance of creating new categories or markets.” (Kotler, P and Trias de Bes, F.: Lateral Marketing: New Techniques for Finding Breakthrough Ideas).

A Lateral Marketing applied to Golf may be Footgolf, a new sport which use golf rules but with some differences: Players use their legs to shoot the ball – bigger than golf´s balls-.

There are Golf Courses – Islantilla Golf and Antequera Golf – in Spain where promote and celebrated Footgolf´s Championship as you can see in Diario Sur –Spanish version -.

Albert Einstein said “Insanity: doing the same thing over and over again and expecting different results.” And in our times, this premise is more essential even. But my question is, Will get Footgolf  grow up Golf licenses? And can grow up golf course income with this new sport?

In previous post – “Golf and Culture” and “Golf Course pets friendly” (Spanish version)-  I´ve written about Lateral Marketing or Lateral Golf as I call it, trying to get new players.

I´ve joined Linkein time ago and I can read in one of the group the following questions: How would you change golf to make it a more attractive sport to current and new golfers? There are several answers: Make 14 holes golf courses and make the “holes” bigger to make it easier. Isn´t Golf enjoyable enough?

Golf has two barriers to entry at the moment:

–         Time to play 18 holes. This problem is bigger if you have got a family.

–         Money you need to buy golf set, lessons to get golf license, greenfees. I write about it in my last post, “Golf in England”. There Golf is culture.

What do you thing about? I look forward to hearing from you.


 

Acerca de samucadenas

Ya es hora de devolver al golf todo lo que me ha dado, verdad??
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4 respuestas a El Golf, sus barreras de entrada y Marketing Lateral

  1. Ignacio del olmo dijo:

    Una solución al tiempo requerido para la práctica es la división de los 18 hoyos en tres recorridos de 6 hoyos.

    • samucadenas dijo:

      Hola Ignacio. Gracias por leer el blog y dejar el comentario. Efectivamente, puede ser una solución. Somos muchos los campos de golf los que tenemos GF de 9 hoyos y acortando el número de hoyos también reduciríamos el tiempo requerido. Por otro lado,sería complicado según en que campo, debido a la distribución de los hoyos; puede ser que el hoyo 6 este a dos kms de la casa club!!!ya que empezar por el hoyo 13 puede ser inviable días en los que haya muchos jugadores.
      De nuevo gracias por tu aportación y te animo a suscribirte.
      Un abrazo

  2. Gonzalo Nieder dijo:

    Lo que está claro es que el golf ha de nutrirse de jugadores jóvenes. Pero si los padres de los niños y niñas no pueden ir a jugar porque lleva mucho tiempo, tampoco irán con sus hijos… A la vez, no estaría mal que hubiera descuentos para greenfees familiares, o que una parte de las salidas del fin de semana hubiera prioridad para familias. Son sólo ideas…

    Tengo una pregunta: ¿el Centro Nacional sigue impidiendo la entrada a menores de 7 años? Porque me parece un retraso… Lo he buscado en la web y no lo he encontrado. Lo que sí he visto es que ya hacen descuentos para niños menores de 15 años. Está bien, pero creo que de los 15 a los 20 el greenfee no lo paga el chaval, ni el aire… Vaya manera de desincentivar a los adolescentes…

    http://www.centronacionalgolf.com/PUBLICO/tarifas/Tarifas.aspx

    • samucadenas dijo:

      Hola Gonzalo
      Gracias por tu comentario. Esta claro que el futuro del golf está en la juventud y que hay que facilitar en todo lo posible la participación de la familia en condiciones asequibles. Y por que no poner un GF simbólico para los menores a nivel nacional?? Desconozco lo del centro nacional, pero si es así se supone que ese campo, más que ninguno, está para el fomento del golf….
      Lo que está claro que, ante esta situación, tenemos que “cambiar el chip” no crees?
      Un abrazo

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